大家好，小尧来为大家解答以上问题。格力空调销售额，格力空调销售很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、首先，你要了解格力品牌和格力空调的历史，对格力和格力空调有一个大致的了解。

2、其次，如果你是做销售的，你需要了解格力空调的型号命名，产品编号分类，产品阵容，每个型号的功能卖点。更何况，你不能只知道格力自身的优势，还要知道格力的竞争对手(如美的、海尔)的优势，以及格力与产品的差异。格力和竞争对手相比有什么优势？

3、虽然我个人不建议口头攻击对手，但是我们也可以现实一点，就是好的。好在我们卖的地方会说：敌人是我自己的，敌人是我的上级。

4、最后，销售技巧的提升。可以按照“了解用户需求，创造用户需求，解决用户需求”来做。比如你需要知道用户为什么要买这个产品。他的需求是什么？我们有哪些产品是客户没想到的，但是我们有这个功能。从根本上解决用户的需求。还有一个FABE原则。

5、我给你讲个小故事，希望能启发你：

6、上一次会议在郑州举行。回家后，我打算给家人和朋友带些郑州当地的特产。你带了什么？我觉得还是带点新郑的枣吧，但是我觉得机场的肯定比较贵，就决定在市区买了。我在民航宾馆坐车的时候，看到对面有两家卖枣的店。我走过去，看到一个老板，是一个年轻人和一个老太太。我觉得老太太肯定是比小伙子直接走进老太太的店的。然后老太太成功推销了我的高级FABE策略(特点、优势、好处、证据)。

7、我走进商店，问道：“你们这里卖多少钱的枣？”

8、老太太热情地打招呼，“姑娘，我这里都是正宗的新郑枣。你想自己吃还是送人？”

9、“送人吧。”

10、“是招待一般客人还是重要客人？”

11、“为我一个好朋友的父母。”我回答道。

12、“这是一个重要的客人，所以不要说枣子贵不贵，你必须送真的，”老太太说。“枣还真假？”

13、“当然，你知道新郑的大枣是最有名、最好吃的。你一定要送新郑大枣作为礼物。现在市场上有山西大枣、河北大枣、新疆大枣冒充新郑大枣。一不小心就可能买到假的新郑大枣。你是送重要客人，肯定不愿意买假的新郑大枣，你说是不是？”

14、我说：“那是肯定的。新郑的枣和外地的枣有什么区别？”

15、“这是一个很大的区别。有句话叫‘灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜如蜜’。新郑红枣种植历史据说有8000多年。新郑大枣优良的纪信大枣品种和独特的种植技术(F3360特色)使新郑大枣最大的优势皮薄、肉厚、核小、味甜(A:优势)。不信你去试试。我说：“别试了，”老太太乐呵呵地说。姑娘，买不买无所谓。我店里有个规定，你必须试试我的约会。“我被老太太的真诚感染了，就拿着这个枣吃了。老太太淡淡地问：“皮肤不是很薄吗？口感又短又甜，你以为核很小吗？”我一遍又一遍地说，“没有错，是的。”“你带这样的日期去拜访长辈，不体面吗？“当然，”我回答道。(b)利息

16、“姑娘，你知道吗？上次有两个Xi人从我这里买了枣。昨晚九点多，他们又来我店里了。我已经回家了。他们在我店外的牌子上看到我的电话号码后，让我打电话从家里接我去买四十斤枣。"(e:证人)

17、“那你这里的一定是新郑大枣？”我问。

18、“姑娘，我是新郑人。我家就在千年枣庄王所在的村子里。看我的身份证。上面是这么说的。”老太太顺手从旁边的桌子上拿出一张旧身份证，递给我。我看到上面确实写着老太太的地址是新郑市哪个村。(e:证人)

19、这时候我对老太太的枣很动心，就问：“你们的枣多少钱一斤？”

20、老太太说：“你知道机场的枣子多少钱一斤吗？机场的枣比我那的至少贵10块钱，但不一定比我那的好。根据大小不同，有25元，30元，35元的枣，建议你买30元的。如果你买我的枣超过100元，我就免费送你一盒。不比机场的包裹差。看看我的包裹。”(b)利息

21、“好吧，我就要一斤30元200元的，”我脱口而出。

22、“好吧，我再免费送你一大盒思念枣。如果是零售的话，20元一盒。”老太太很乐意帮我称重包装枣子。我付完钱后，老太太说：“姑娘，既然看在老人家的份上，不如多带两瓶枣花蜜吧。对老人的健康非常好，一定会给老人惊喜。我会一次从我这里买这么多枣。如果你要我，我给你20块钱一瓶。原价40元，等于买一送一。”老太太从架子上拿出一瓶枣花蜜给我看。我犹豫了一下，觉得老太太说的有道理，就又掏了40块钱买了两瓶枣花蜜。(b)利息。我付完账后，老太太高高兴兴地送我出门。到了机场，因为飞机晚点，就在机场商场转悠。看到有人卖枣，就去看看买的枣是不是比老太太的斤贵10块钱。结果我惊讶的发现，机场的椰枣价格基本和老太太的一样！我坐在候诊室的椅子上，回忆着老太太的销售过程。我惊讶地发现，老太太在销售过程中完美地运用了FABE策略。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。